Sähkösavukkeet: Erotusstrategian ulottuvuudet ja toteutus

Sähkösavukkeet: Erotusstrategian ulottuvuudet ja toteutus

 

Erilaistuminen on avain yritysten selviytymiseen kireän kilpailun aikakaudella, ja se toimii strategisena lähtökohtana liiketoiminnalle. Erilaistumisstrategiaa muotoillessaan yritysten on katsottava omien rajojensa ulkopuolelle ja otettava huomioon neljä keskeistä näkökohtaa:

Markkina-analyysi: tyhjästä, älä jäljittele sitä, mikä jo on markkinoilla. Sen sijaan etsi mitä markkinoilta puuttuu.

Kilpailija-analyysi: Vahvuuksista heikkouksiin, analysoi kilpailijoiden puutteet ja tunnista heidän heikkoutensa.

Asiakasanalyysi: Etsi markkinoiden läpimurtopisteitä eksplisiittisistä implisiittisiin tarpeisiin.

Itseanalyysi: Suorita kattava sisäinen ja ulkoinen analyysi.

 

Eriyttämisessä painotetaan tuotetutkimusta ja innovaatioita, joilla erottuu kilpailijoista ja erottuu joukosta ja lopulta voittaa kaupallisessa kilpailussa. Tuotteiden erottelustrategia voi sisältää tuotteen toiminnot, suorituskyvyn, hinnoittelun ja sovellusskenaariot. Yritykset voivat toteuttaa tämän strategian neljällä ulottuvuudella: käyttäjänäkemykset, tuotesegmentointi, hinnoittelustrategia ja kanavasegmentointi.

 

Käyttäjä merkitykselliset tiedot

Käyttäjien oivallukset ovat ensimmäinen askel eriyttämisessä, ja se sisältää käyttäjien käyttäytymisen tai asenteiden tutkimisen totuuksien löytämiseksi tai syvällisten oivallusten antamiseksi. Peruskysymykset ovat: Keitä käyttäjämme ovat? Mitä käyttäjät tarvitsevat? Mitä tarpeita tuotteemme voivat tyydyttää? Millaisissa skenaarioissa käyttäjät käyttävät tuotteitamme? Ovatko käyttäjät tyytyväisiä tuotetta käyttäessään? Ja niin edelleen.

Käyttäjänäkemykset sisältävät tyypillisesti neljä vaihetta: tarkkojen käyttäjien määrittely, käyttäjäpersoonallisuuksien luominen, käyttäjien psykologisten motivaatioiden analysointi ja käyttäjien tarpeiden tarkentaminen. Sähkötupakan käyttäjien tarpeet voidaan luokitella kolmeen tasoon: aineelliset tarpeet (kustannustehokkuus), emotionaaliset tarpeet (maku) ja henkiset tarpeet (estetiikka).

 

Tuotesegmentointi

Yrityksillä on usein rajalliset resurssit, erityisesti pienillä ja keskisuurilla e-savukeyhtiöillä, joilla on kykyjä, pääomaa, resursseja ja aikarajoituksia. Siksi on tärkeää segmentoida tuotteet ja sitten keskittää lahjakkuus, pääoma, resurssit ja aika kilpailukykyisten, erilaisten tuotteiden luomiseen, jotka murtautuvat yhdellä tuotteella. Sähkösavukkeiden tuotteiden segmentoinnissa tulee ottaa huomioon neljä päätekijää: kansallinen ja alueellinen ympäristö, väestötilastot, kuluttajapsykologia ja elämäntottumukset.

 

Hinnoittelustrategia

Hinnoittelu on yrityksille tehokas tapa tuottaa voittoa, ja hinnoittelustrategiaan syventyminen on olennainen osa yrityksen eriytymisstrategiaa. Yrityksen hinnoittelustrategiaan vaikuttavat sisäiset ja ulkoiset tekijät, ja tuotteiden hinnoittelustrategiassa on otettava huomioon monet muuttujat ja tekijät. Hintasota-ilmiö on vakava sähkösavuketeollisuudessa, ja useimmat yritykset laiminlyövät hinnoittelustrategian tärkeyden. Ainutlaatuinen hinnoittelustrategia voi epäilemättä toimia vallihauta, ja tarkka markkinahinnoittelu on tehokas myyntistrategia.

 

Kanavien segmentointi

Kanavat ovat e-savukeyhtiöiden elinehto ulkomaisilla markkinoilla. Eri kanavat palvelevat eri asiakasryhmiä, sopivia tuotteita ja soveltuvuusvaiheita. Brändin laajentumisprosessissa kunkin kanavan markkinoille tulon vaihe, strateginen rooli ja strategiset tehtävät vaihtelevat. Sähkösavukeyhtiöiden tulisi valita erilaisia ​​kanavastrategioita markkinoiden tuotesyklin eri vaiheiden mukaan.

 

1) Tuotteen lanseerausvaihe: Määritä kanavat selkeällä sijainnilla ja määritä pääkanavat. Eri sähkötupakkatuotteilla on erilaiset roolit yrityksen strategiassa – jotkut tuotteet on suunniteltu houkuttelemaan liikennettä, toiset lisäämään voittoja, toiset ohjaamaan käyttäjien kulutusta ja toiset rakentamaan brändiä. Selvitä tuotteen käyttötarkoitus ja kehitä erilaisia ​​kanavastrategioita.

 

2) Markkinoiden kasvuvaihe: Laajenna kanavia. Kun yrityksen liiketoiminta on alueella suhteellisen vakaata ja siirtyy kasvuvaiheeseen, sen täytyy aktiivisesti laajentaa uusia kanavia, lisätä liiketoimintaa ja rakentaa vähitellen brändiä. Tässä vaiheessa kanavan laajentamiseen kuuluu tyypillisesti kolme vaihetta: olemassa olevien kanavien tarkastelu, mahdollisten mahdollisuuksien kanavien analysointi ja strategioiden muotoilu uusien kanavien laajentamiseksi.

 

3) Markkinoiden kypsyysvaihe: Perusta monikanava. Internetin kehittymisen ja soveltamisen myötä mistä tahansa kontaktipisteestä, jossa kuluttajat voivat ottaa yhteyttä brändiin, voi tulla myyntikanava. Saavuta "skenaariot kanavina, kosketuspisteet kanavina". Omnichannel tarkoittaa, että e-savukeyhtiöiden on integroitava online- ja offline-kanavat myyntiprosessin loppuunsaattamiseksi. Säännösten mukaisesti Internet-työkalujen täysimääräinen hyödyntäminen tuo epäilemättä uuden kanavan e-savukeyhtiöille.

 

4) Markkinoiden muutosvaihe: Muunnostila. Kun tuote kyllästää tietyt markkinat, on tärkeää käyttää tiedon ja resurssien eroja myyntitilan siirtämiseen, markkinoiden uppoamiseen, sinisen valtameren markkinoiden löytämiseen ja uusien voiton kasvupisteiden etsimiseen. E-savukeyhtiöille nykyään oikea-aikainen kanavien segmentointi ja uusien kanavien löytäminen ovat kriittisiä, joten yritysten tulisi pysyä lähempänä markkinoita. Uppoavista markkinoista tulisi tänä vuonna tulla e-savukeyhtiöiden pääkanavastrategia ulkomaisilla markkinoilla.

 

Alan kilpailun kiristyessä ja suhdannevaihteluiden taantuman jatkuessa e-savukeyhtiöiden eriyttämisstrategiasta tulee erityisen tärkeä – se voi olla selviytymisen tie. Erottaminen perustuu markkinatietoihin ja syvälliseen käyttäjäanalyysiin. Se ei sisällä vain tuotteiden eriyttämistä, vaan myös eri kanavien ohjausta ja soveltamista toiminnan aikana. Lisäksi tuotteiden eriyttäminen ei yksinään riitä; Markkinoiden hinnoittelustrategian syvä ymmärtäminen on välttämätöntä. Erilaistuminen, innovaatio uusilla aloilla ja sitten pyrkimys johtaa tai hallita uusia aloja, välttää sisäistä kilpailua ja avata uusia näköaloja.